Heeding vise à se différencier sur le marché grâce à plusieurs avantages concurrentiels clés, principalement centrés sur sa plateforme numérique et sa proposition de valeur unique12. Ces avantages peuvent être résumés comme suit :

• Plateforme numérique innovante: Heeding propose une plateforme numérique dédiée aux énergies durables et à très faible émission de carbone, qui est conçu pour fédérer l'ensemble de l'écosystème, quel que soit le volume échangé. Les principales fonctionnalités de la plateforme sont les suivantes :
  • Matchmaking et exécution sécurisée: La plateforme assure le matchmaking entre les producteurs et les utilisateurs et sécurise l'exécution des transactions. Il utilise la technologie blockchain pour suivre les transactions, de la production à l'utilisation.
  • Surveillance des émissions: La plateforme calcule et surveille les gains d'émissions, offrant ainsi une transparence en matière d'impact environnemental.
  • IA et analyse des données: La plateforme utilise l'IA et l'analyse des données pour trouver les meilleures combinaisons pour les utilisateurs (clients, producteurs, partenaires), contribuant ainsi au développement de carburants durables.
  • Expérience utilisateur: La plateforme vise à fournir une expérience client exceptionnelle et simple.
• « La durabilité en tant que service » (Susaas): Heeding fournit une solution « clé en main » en proposant « La durabilité en tant que service » via sa plateforme numérique. Cela signifie qu'il agit comme un « guichet unique » pour les utilisateurs. Cette approche simplifie la transition vers l'énergie durable pour ses clients.
• Large gamme de références de carburants: Heeding propose une grand nombre de références de carburants sur sa plateforme. Cela permet aux utilisateurs d'avoir une grande variété de choix et de trouver les produits qui répondent à leurs besoins spécifiques.
• Producteurs qualifiés: Heeding qualifie les producteurs sur la base d'objectifs de décarbonisation, garantissant ainsi que les produits commercialisés sur la plateforme répondent aux normes de durabilité.
• Contrats-cadres: Heeding établit des contrats-cadres avec les producteurs, les partenaires et les utilisateurs, structurant et sécurisant les transactions. Ces contrats garantissent des engagements à long terme et apportent de la visibilité sur les plans de production.
• Accès au marché et opportunités:
  • Pour les producteurs: La plateforme facilite l'approvisionnement en matières premières et en biomasse pour les producteurs et augmente leurs opportunités de marché, quelle que soit leur taille. Il leur fournit également des engagements à long terme et des investissements possibles.
  • Pour les utilisateurs: La plateforme fournit aux utilisateurs une vision globale des options disponibles, les aidant à faire des choix éclairés au juste prix, avec une empreinte carbone réduite et une logistique facilitée3. Il permet aux utilisateurs de trouver facilement le bon produit, d'accéder à un large choix de producteurs, de négocier les conditions et d'organiser une livraison facile via une interface unique.
• Unifier un environnement fragmenté: Heeding vise à unifier et structurer un marché fragmenté pour une énergie durable, en facilitant son accès et son utilisation. La société augmente également les volumes échangés pour permettre une réduction des coûts.
• Intégration des lecteurs périphériques: Heeding intègre les acteurs périphériques de l'énergie, tels que les fabricants et les transporteurs, dans la chaîne de valeur, créant ainsi une approche plus globale.
• Plateforme multi-énergie non conventionnelle: Contrairement à d'autres plateformes, Heeding vise à être seule plateforme multi-énergies non conventionnelle à vocation internationale, se distinguant des sociétés de négoce d'énergie traditionnelles qui se concentrent encore principalement sur le modèle pétrolier et gazier.
• Concentrez-vous sur l'expérience client: Heeding met l'accent sur une expérience client exceptionnelle, dans le but de rendre l'énergie durable aussi simple que possible et d'en faire une marchandise. Le service client de l'entreprise est conçu pour être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, afin de guider les clients tout au long de leur parcours vers l'énergie propre.
• Garantie d'origine et de durabilité: Heeding offre une garantie d'origine (GO) et une preuve de durabilité (PoS) pour les CEC négociées.
• Prix équitables et transparence: L'entreprise vise à proposer des prix équitables aux producteurs et aux acheteurs, avec une transparence totale des prix.
• Flexibilité: Heeding propose des contrats flexibles aux acheteurs et des certificats aux acheteurs et à l'ensemble du secteur. La plateforme est accessible à tout producteur ou acheteur, indépendamment de la taille ou du volume des échanges.

L'approche de Heeding consiste à fournir une plateforme complète et conviviale qui répond aux complexités du marché de l'énergie durable. En se concentrant sur ces avantages clés, Heeding se positionne comme innovateur disruptif dans le secteur de l'énergie propre, dans le but de devenir un acteur majeur sur le marché mondial des CCE.

Heeding cible un large éventail de segments de marché, en se concentrant principalement sur B2B clients issus de différents secteurs. Ces segments incluent, sans toutefois s'y limiter, les suivants :

• Transport: Il s'agit d'un objectif clé pour Heeding, qui englobe plusieurs modes :
  • Air: Heeding vise à établir sa valeur dans ce secteur avec Sustainable Aviation Fuel (SAF). Les clients cibles comprennent les avions récréatifs, privés, professionnels, parapublics et militaires, les compagnies aériennes, les aéroports et les stations de ravitaillement.
  • Maritime: Heeding prévoit de se concentrer sur le biodiesel dans ce secteur2. Les clients spécifiques comprennent les navires de patrouille, les remorqueurs et les pilotes, les ferries fluviaux et les navires de croisière, les porte-conteneurs et les vraquiers de navigation intérieure, les ferries insulaires, les navires de croisière maritime et océanique, les pétroliers à courte distance, les navires de dragage, les vraquiers, les cargos généraux, les vraquiers, les bateaux de plaisance et les yachts privés, les bateaux et navires offshore, les compagnies de navigation et de croisière, les sociétés de pêche, les ports et les ports maritimes, les sociétés de soutage et les stations de ravitaillement dans les ports et les ports maritimes.
  • Route: Cela comprend les véhicules légers, moyens et lourds, les compagnies maritimes, les véhicules à usage parapublic, les véhicules à usage militaire et les stations de ravitaillement.
  • Rail: Heeding cible les chemins de fer non électrifiés, y compris les trains au diesel et à hydrogène.
• Agriculture: Heeding vise à répondre aux besoins des agriculteurs en matière de véhicules, de systèmes électriques et d'engrais.
• Bâtiment/Travaux publics/Mines: Ce secteur comprend les entreprises de construction et les industries des mines et du bois.
• Industrie manufacturière: La plateforme de Heeding vise à desservir le secteur manufacturier, notamment les industries du ciment, de l'acier, du pétrole et du gaz, du verre et de la chimie, ainsi que l'industrie alimentaire et des boissons.
• Hospitalité: Ce secteur est un client cible pour les solutions de production d'électricité et d'alimentation de secours.
• Communautés et organisations: Heeding vise à fournir des combustibles de chauffage et de la production d'électricité aux communautés, et à proposer des solutions d'alimentation de secours.
• Clientèle corporative: Heeding cible également les entreprises clientes sur le marché des entreprises volontaires.

Heeding classe les acheteurs en quatre secteurs principaux : Agriculture et construction, Organisations d'électricité et de chauffage, L'industrie, et Mobilité. L'entreprise vise à acquérir une clientèle de plusieurs dizaines de milliers de clients de toutes tailles, y compris des fournisseurs, des producteurs, des partenaires et des acheteurs. Heeding développe à la fois une équipe commerciale d'entreprise à son siège social de Sophia Antipolis et des agents mondiaux pour entrer en contact avec les marchés locaux. Le service client est censé être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

En résumé, Heeding cible une très large clientèle qui couvre de nombreux secteurs et types de clients, en mettant particulièrement l'accent sur les secteurs qui nécessitent une transition entre les combustibles fossiles et les énergies propres.

La plateforme de Heeding facilite les transactions en fournissant un marché numérique qui connecte l'ensemble de l'écosystème des matières premières énergétiques propres (CEC), des fournisseurs de matières premières et de molécules aux producteurs, partenaires et acheteurs des CEC. Voici comment la plateforme rationalise les transactions :

• Connecter l'écosystème: La plateforme réunit des fournisseurs, des producteurs, des partenaires et des acheteurs, leur permettant de vendre ou d'acheter la production actuelle ou future ou la sécurité énergétique en fonction de leurs besoins.
• Faire correspondre l'offre et la demande: La plateforme de Heeding fait office de place de marché, permettant aux fournisseurs et aux producteurs de répertorier leur production actuelle ou future et aux acheteurs d'acheter de l'énergie en fonction de leurs besoins. La plateforme facilite également les connexions avec des sociétés de transport et de stockage spécialisées, des cabinets de conseil, des cabinets juridiques et des partenaires financiers, créant ainsi un écosystème complet.
• Comparaisons d'offres: La plateforme utilise un algorithme propriétaire pour proposer des offres et des solutions en comparant la CEC, le prix, les délais et les émissions économisées.
• Transactions directes: Les transactions s'effectuent directement entre les parties via la plateforme. Dans un premier temps, les parties sont connectées de manière anonyme, leur identité étant révélée lors de l'émission de la commande.
• Différents types de contrats : La plateforme prend en charge différents types de contrats, y compris des contrats-cadres avec des fournisseurs, des producteurs, des partenaires et des utilisateurs, qu'ils soient ponctuels ou portant sur une durée/un volume donné. La plateforme donne également accès aux contrats de différence (CFD), aux contrats d'achat d'électricité (PPA) d'entreprise, aux contrats d'alimentation électrique des entreprises, aux contrats de protection du climat, aux contrats à court terme, aux contrats sans tracas, aux contrats de sécurité énergétique et aux contrats de durabilité.
• Transparence et traçabilité: La plateforme garantit la transparence et la traçabilité des transactions grâce à la technologie blockchain. Cela inclut le suivi des transactions, de la production à l'utilisation, ainsi que le calcul et la surveillance des gains d'émissions. Les acheteurs reçoivent une garantie d'origine (GO) et une preuve de durabilité (PoS) de leur CEC.
• Interface conviviale: La plateforme est conçue pour être conviviale, permettant aux clients de trouver facilement les bons produits, de négocier les conditions et de gérer les livraisons via une interface unique.
• Expérience simplifiée: Heeding fournit une solution « clé en main », ou « Sustainability as a Service », permettant aux clients de se concentrer sur leur cœur de métier pendant que la plateforme gère la complexité des transactions CEC.
• Accès au marché: La plateforme propose un large choix de producteurs et de produits, donnant accès à un marché plus large et permettant aux clients de trouver les meilleures options pour leurs besoins.
• Compétitivité des prix: En augmentant les volumes échangés, la plateforme vise à réduire les coûts, en proposant des prix compétitifs aux acheteurs.
• Flexibilité: La plateforme offre de la flexibilité aux acheteurs avec une gamme d'options de contrats, des certificats pour les acheteurs et le secteur, et des capacités de négociation mondiales.
• Sécurité des paiements: Le paiement sécurisé est activé via la plateforme.

En résumé, la plateforme de Heeding agit comme une place de marché numérique complète qui facilite les transactions en connectant toutes les parties prenantes, en garantissant la transparence et la traçabilité, en offrant une expérience conviviale et en proposant un large éventail de services et de types de contrats. Il utilise également des technologies telles que l'IA et la blockchain pour optimiser le processus et créer un marché liquide et efficace pour la CEC.

La clientèle cible de Heeding est principalement B2B, qui dessert un large éventail de secteurs, notamment :

• Transport: Cela inclut le transport aérien, maritime, fluvial, ferroviaire et routier. Heeding vise spécifiquement à valider sa proposition de valeur dans le secteur maritime avec le biodiesel, et dans le secteur aérien avec le carburant d'aviation durable (SAF) en 2025.
• Agriculture: Heeding vise à répondre aux besoins des agriculteurs en matière de véhicules, de systèmes électriques et d'engrais.
• Bâtiment/Travaux publics/Mines: Cela inclut les entreprises de construction et les industries des mines et du bois.
• Industrie manufacturière: La plateforme de Heeding vise à servir le secteur manufacturier, notamment les industries du ciment, de l'acier, du pétrole et du gaz, du verre et de la chimie.
• Hospitalité: Le secteur de l'hôtellerie est un client cible pour la production d'électricité et l'alimentation de secours.
• Communautés: Cela inclut diverses communautés et organisations qui ont besoin de combustibles de chauffage et de production d'électricité.
• Clientèle corporative: Heeding cible également les entreprises clientes sur le marché des entreprises volontaires.

Heeding a pour objectif d'acquérir une clientèle de plusieurs dizaines de milliers de clients de toutes tailles. La plateforme de l'entreprise est conçue pour être accessible à tous les producteurs ou acheteurs de matières premières énergétiques propres (CEC), quels que soient leur taille ou leur volume d'échanges. Les clients de Heeding comprennent des fournisseurs de biomasse et de molécules, des producteurs de CEC, des partenaires et des acheteurs.

Heeding classe les acheteurs en quatre grands secteurs :

• Agriculture et construction
• Organisations d'électricité et de chauffage
• L'industrie
• Mobilité

Dans ces secteurs, Heeding a des cibles de clients spécifiques, par exemple, dans le secteur maritime, les clients cibles de Heeding comprennent les navires de patrouille, les remorqueurs et les pilotes, les ferries fluviaux et les navires de croisière, les conteneurs fluviaux et les vraquiers, les navires de croisière maritime et océanique, les navires-citernes, les navires de dragage, les vraquiers, les navires de dragage, les vraquiers, les navires de transport de marchandises et de passagers bateaux de plaisance et yachts privés, bateaux et navires hauturiers, compagnies de navigation et de croisière, sociétés de pêche, les ports et les ports maritimes, les sociétés de soutage et les stations de ravitaillement dans les ports et les ports maritimes. Dans le secteur aérien, les clients cibles de Heeding comprennent des avions récréatifs, privés, professionnels, parapublics et militaires, des compagnies aériennes, des aéroports et des stations de ravitaillement14. Heeding cible également les véhicules légers, moyens et lourds du secteur routier, les chemins de fer non électrifiés, les agriculteurs, les entreprises de construction, les sociétés minières, les entreprises forestières et les équipes de sport automobile.

Heeding prévoit de disposer à la fois d'une équipe commerciale à son siège social de Sophia Antipolis et d'agents mondiaux pour se connecter aux marchés locaux. Le service client de l'entreprise est conçu pour être disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, afin de fournir des conseils d'experts sur les solutions d'énergie propre.

En résumé, la clientèle cible de Heeding est très large et vise à inclure une grande variété de clients B2B dans divers secteurs qui s'orientent vers la durabilité et l'énergie propre.

L'ambition affichée de Heeding est de réduire de manière significative les émissions liées aux activités humaines et d'améliorer la qualité de l'air tout en soutenant la croissance. Plus précisément, Heeding vise à éviter les émissions de plus d'un milliard de tonnes de CO2. Pour mettre ce chiffre en perspective, cela équivaut à l'empreinte carbone d'un milliard de personnes voyageant de Paris à New York, ou aux émissions annuelles de l'aviation.

Heeding entend atteindre cet objectif en proposant des solutions permettant de réduire les émissions provenant des combustibles fossiles d'au moins 70 % et jusqu'à 100 % sur leur cycle de vie. L'entreprise souhaite compléter le mix énergétique et faciliter l'émergence de carburants durables. En tant qu'entreprise, l'objectif de Heeding est de devenez une « licorne verte » en modifiant le statu quo.

La mission de Heeding est de fournir des solutions qui favorisent la transition mondiale des combustibles fossiles vers une énergie propre et de devenir un fournisseur de premier plan de sources d'énergie propres, fiables, efficaces et rentables et de solutions pour préserver le climat. L'entreprise vise à fournir le plus large choix de produits et de producteurs sur le marché des matières premières énergétiques propres (CEC) et à devenir un marché mondial pour CEC. En plus d'éviter les émissions de CO2, Heeding vise à réduire des quantités substantielles d'autres émissions nocives telles que le CO, les NOx et le CH4.

La société a l'intention d'atteindre ces objectifs en connectant les producteurs et les acheteurs de la CCE, en permettant les transactions CEC, en rendant la CEC disponible partout, à tout moment et quels que soient les volumes, en catalysant la transition vers une énergie propre, en facilitant la croissance des matières premières énergétiques non fossiles (CEC) et en offrant la meilleure expérience client dans le secteur de l'énergie.

Les principales sources de revenus de Heeding sont basées sur une commission sur les transactions et un modèle d'abonnement.

Voici le détail des sources de revenus de Heeding :

• Commission sur les transactions : Heeding génère des revenus grâce à une commission sur chaque transaction effectuée sur sa plateforme. Cela comprend le courtage hors cote, les contrats, les accords-cadres et les ventes aux enchères. La structure des commissions varie en fonction du plan d'abonnement.
• Frais d'abonnement : Heeding utilise un modèle d'abonnement dans lequel les utilisateurs peuvent choisir entre différents plans, chacun offrant des niveaux d'accès et des avantages3 différents. Il y a un modèle freemium avec des fonctions de base gratuites et des abonnements payants pour des fonctionnalités avancées. La plateforme a une politique d'abonnement pour les clients proposant différents plans, notamment :
  • Starter plan: Un abonnement gratuit donnant accès aux fonctions de base et la possibilité de passer unnombre limité de commandes.
  • Bronze plan: Un abonnement pour les petites entreprises et les utilisateurs à faible volume, à 99€ par mois, avec un taux de commission modéré.
  • Silver plan: Un abonnement pour les moyennes entreprises et les utilisateurs de volume moyen, à 299€ par mois, avec un taux de commission réduit et des fonctions avancées.
  • Gold plan: Un abonnement pour les grandes entreprises et les utilisateurs à volume élevé, à 999€ par mois, avec un taux de commission très faible et des fonctions de pointe.
  • Les fournisseurs, producteurs et partenaires ne paient pas de frais d'abonnement.
• Publicité : Heeding génère également des revenus grâce à la publicité des OEM liée à la production, au transport et au stockage du CEC.

En résumé, le modèle de revenus de Heeding comporte de multiples facettes, combinant des commissions basées sur les transactions et des services d'abonnement pour garantir une source de revenus durable.

La proposition de valeur fondamentale de Heeding est de simplifier et de structurer le marché de l'énergie durable en mettant en place une plateforme numérique qui rassemble l'écosystème des énergies durables. Cette plateforme vise à mettre en relation les fournisseurs de biomasse, les producteurs et les partenaires avec les clients utilisateurs.

Les principaux aspects de la proposition de valeur de Heeding sont les suivants :

• Pour les fournisseurs de biomasse, les producteurs et les partenaires : La plateforme offre plus de points de vente, une visibilité sur les plans de production, des opportunités d'engagements à long terme et d'investissements possibles, et facilite les recrutements.
• Pour les clients utilisateurs : La plateforme permet d'accéder facilement à un large choix de producteurs, à des conditions négociées et à une livraison facile via une interface unique.
• Matchmaking : Heeding propose une plateforme numérique innovante dédiée aux énergies durables et à très faible émission de carbone. La plateforme assure le matchmaking et sécurise l'exécution et le suivi des transactions par blockchain, de la production à l'utilisation.
• La durabilité en tant que service : Heeding fournit une solution « clé en main » sous forme de « guichet unique » à ses utilisateurs, en tirant parti de la technologie numérique et de l'analyse des données pour soutenir la décarbonisation de l'économie.
• Plateforme intelligente : La plateforme utilise la technologie de l'IA et de la blockchain pour trouver les meilleures combinaisons pour les clients, les producteurs et les partenaires, contribuant ainsi au développement de carburants et d'énergies durables.
• Expérience client simplifiée : La plateforme vise à fournir une expérience client exceptionnelle et simple.
• Structure du marché : Heeding cherche à unifier et à structurer un environnement fragmenté, à augmenter les volumes échangés pour permettre une réduction des coûts et à faire de l'énergie durable une matière première.
• Inclusivité : La plateforme intègre les acteurs de l'énergie périphérique, tels que les fabricants et les transporteurs, dans la chaîne de valeur.
• Origine et durabilité garanties : Les acheteurs utilisant la plateforme reçoivent une garantie d'origine (GO) et une preuve de durabilité (PoS) pour leurs produits énergétiques propres (CEC).
• Prix compétitifs : La plateforme facilite des prix compétitifs grâce à des volumes de transactions élevés.
• Des conditions économiques stables pour les producteurs : Les producteurs gagnent en visibilité sur les contrats d'achat, ce qui leur permet de bénéficier de conditions économiques stables et de prévisions solides pour développer leurs activités.
• Concentrez-vous sur votre cœur de métier : Heeding permet aux producteurs et aux acheteurs de se concentrer sur leur cœur de métier en s'occupant des transactions avec la CCE.
• Connecter l'écosystème : Heeding connecte l'ensemble de l'écosystème de la CCE, y compris les fournisseurs, les producteurs, les partenaires et les acheteurs, leur permettant de vendre et d'acheter la production actuelle ou future ou la sécurité énergétique.
• Une variété de services: La plateforme propose une gamme de services, notamment des contrats de différence, des contrats d'achat d'électricité d'entreprise et des contrats de durabilité, ainsi que des options de transport et de stockage.
• Assistance 24h/24 et 7j/7 : Heeding propose une assistance client 24h/24 et 7j/7 pour guider les clients dans leur transition vers l'énergie propre.

En résumé, Heeding vise à simplifier et à structurer le marché de l'énergie durable en fournissant une plateforme numérique qui connecte toutes les parties prenantes, garantit la transparence et la traçabilité, et propose une large gamme de services pour faciliter la transition vers une énergie propre.